下沉市场正在成为家居领域消费的主力

以拼多多为代表的企业的成功，预示着我国下沉市场消费升级的加速，并且这一趋势已蔓延到家居家装领域。

2019年京东家装节中，三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比已经高达57%，三线及三线以下城市中的用户已经达到同期的两倍。

“小镇青年”正在成为家居消费的主力军。

小镇青年

广义的小镇青年，包括了从三线城市到乡镇的18岁至35岁之间的人群。这一人群，是当前中国人口结构中一个数量庞大且独特的存在，也是国内企业在挖掘内需时重点研究的一个群体。

据京东大数据分析，“小镇青年”更乐于去装修自己的房子，热衷于购买大家电、客厅家具和灯饰照明等大物件。

与一二线城市青年相比，“小镇青年”不用挤地铁、不用租房，而且房贷压力相对更小，有着更多的闲钱去购买功能多且贴合居家需求的家居产品，相对的智能家居也逐渐走进更多低线城市。

(图片来源：氧宜多硅藻泥官网，侵删)

相比买房，装修才是重头

对于小镇青年来说——在当地，谈婚论嫁，在县城有一套房子是一个硬指标。然而很多小镇青年在了解到县城的房价之后，不得不转回镇上购房。

镇上买房，事情就简单的多了，100多平的房子且带车库车位不在话下。

在小镇上，相比买房，装修才是重头：无论是经济支出还是精力花费，都要远远超过买房本身。

(图片来源：氧宜多硅藻泥官网，侵删)

房价有差别，装修价格没差别

小镇青年对于家的定义绝不是暂时的居所，而是永久可靠的定居，这里将是度过余生的地方，所以装修一定是重头戏，是小镇青年最关注的一块地方，绝不允许白花钱的情况出现。

很多人对于小镇居民的装修持消极态度，觉得他们一定是简单装修，然而这种想法大错特错，正是因为房价的便宜，小镇青年更愿意将大量的财力花在装修上。

(图片来源：氧宜多硅藻泥官网，侵删)

讲求性价比，装修材料一定要好

“不能用个几年就报废”这是小镇青年的关注焦点！

就拿墙面材料来说，壁纸、乳胶漆此类使用寿命短的壁材就不足以满足小镇青年的消费观念，性价比过低。

而新一代的绿色墙面装饰材料——硅藻泥，就成为小镇青年消费群体青睐的装修材料，吸引他们的最大特点即是硅藻泥至少20年的寿命。

(图片来源：氧宜多硅藻泥官网，侵删)

抓住消费主力军

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除了占据一线大城市以外

很多都与“小镇青年”的消费圈子一致

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(图片来源：氧宜多硅藻泥官网，侵删)

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